Как окружение влияет на доходы и что с этим делать

От нашего окружения многое зависит. Оно либо тянет нас назад, либо толкает вперёд, помогает. Недавно разместил опрос: Что для вас ценно в окружении? Получил много ответов. Для каждого ценность окружения своя.

1. Взаимное доверие. 
2. Поддержка, взаимопомощь и мотивация.
3. Возможность получить совет, подключить коллективный разум, мозговой штурм.
4. Уровень образованности и культуры.
5. Общие ценности и взгляды, образ мыслей.
6. Совпадение интересов, хобби.
7. Партнёрство в разных сферах. Общая сфера деятельности, возможность дополнять друг друга.
8. Общая ответственность.
9. Уровень дохода, статус.
10. Просто хорошо быть рядом.

Дополните своими пунктами или тем, что из этого списка для вас ценно.

Как ваше окружение оказывает влияние на доходы

Окружение делает нас теми, кто мы есть. В книгах Андрея Курпатова, да и не только у него приводятся примеры экспериментов. Выводы такие, что личность в основном формируется за счет окружения. Гены, наследственность, таланты — все вторично. А вот то, в каком окружении вырос и находится человек действительно важно и влияет максимально.

Ниже есть интересное упражнение, которое позволит проверить это утверждение.

Упражнение на вычисление дохода

Есть упражнение. Суммируешь доход 10 человек, с которыми больше всего общаешься (за исключением родственников, детей, родителей) и делишь на 10. В большинстве случаев получается примерно та сумма, которую зарабатываешь ты.

Можно сделать вывод — увеличивай долю общения с более успешными людьми — поднимается и твой уровень дохода. (Если конечно хоть что-то делать, а не просто общаться).

Наверняка замечали, что когда начинаешь общаться с теми, кто зарабатывает больше — как-то и ваши дела начинают идти лучше. Вспомните ситуации, когда вырос доход. Скорее всего в окружении появились более успешные люди. Или общение с ними стало чаще.

Но как больше общаться с теми, кто выше по доходу? Есть разные способы, напишу о них чуть позже. Чаще всего общаться с более успешными людям мешает неуверенность и субординация.

С неуверенностью отдельная история, не буду на ней подробно останавливаться. Про субординацию есть пример.

В одном из наших проектов настолько низкий уровень субординации (ее можно сказать нет вообще), что любой новый человек может напрямую обратиться за помощью и советом к президенту компании, совету директоров.

Это очень ценно, потому что у новичка и президента совершенно разный уровень мышления, дохода, окружения. И новый, если готов, может «подзарядиться» от того, кто выше.

Как сформировать эффективное окружение

В детстве мы общаемся в той среде, которая есть. Кому-то повезло больше, кому-то меньше. Выбора практически нет.

Хорошие новости в том, что становясь взрослыми мы можем сами формировать своё окружение. Окружать себя теми людьми, которые знают свои цели и идут к ним. 

Все это знают. Просто кто-то делает, а кто-то нет.

Как формировать окружение

1. Становится тем человеком, с которым интересно и приятно общаться. Больше читать, обучаться, интересоваться. 
2. Искать в текущем окружении людей, которым вы можете быть полезны и которые интересны вам. Они есть, надо просто пролистать контакты в телефоне, социальных сетях и мессенджерах.
3. Если таких нет среди ваших друзей — смотреть друзей друзей. Это всего один шаг от вас и с ними легко познакомиться через своего приятеля. Попросить вас познакомить. Человеку это будет легко и приятно сделать.
4. Посещать мероприятия, нетворкинги. Сейчас карантин, но онлайн-встреч стало намного больше. Закончится карантин — ходить оффлайн.
5. Знакомиться с людьми, интересоваться родом их занятий. Что они развивают, предлагают, продают. Спрашивать, чем вы можете им быть полезны. (Самому надо четко знать чем можете помочь).
6. Познакомившись с 10-20 новыми людьми и обновив общение с 20-30 старыми контактами у появляется ресурс в 30-50 знакомых, которые чем-то занимаются. Можно знакомить их между собой, может они будут полезны друг другу. И будут благодарны вам за знакомство. Вы принесёте пользу.
7. Вести записи контактов. Записывать человека, то, чем он может быть полезен и что ему нужно. Какую проблему или задачу он решает сейчас. 
8. Вступать в клубы по интересам, где группы людей поддерживают и помогают друг другу. Здесь множество вариантов для взаимовыгодного сотрудничества.
9. Завести себе правило знакомиться каждый день хотя бы с одним новым человеком. И поддерживать общение с теми, кто есть.

Можно добавить ещё много пунктов, буду благодарен за дополнения в комментариях.

Но применяя даже часть из вышесказанного можно сформировать новое эффективное окружение, которое будет вам помогать, а не тянуть назад.

Я сам пользуюсь этими способами и мой список контактов за последние месяцы вырос очень сильно. Я считаю, что у меня очень классная команда. Люди, с которыми мне приятно общаться. Люди, которым я с удовольствием помогаю и могу попросить о помощи, если она мне понадобится.

Выстраивание отношений как навык

Лет 10 назад мне не приходило в голову, что поиск нужных людей и выстраивание отношений является навыком. До этого момента я всегда относился к окружению как к счастливому стечению обстоятельств.

Но в какой-то момент я понял, что выстраивание отношений — это навык. Такой же, как навык продаж или тестирования гипотез. 

А значит этот навык, умение, можно развивать. И я начал читать, смотреть видео, учиться у людей, которые построили большие компании, сформировали успешные команды.

Я понял, что профессионалы относили поиск людей к одному из их основных навыков. Поиск новых людей в окружение являлся частью их работы. Их не интересовала удача. Они совершенствовали свои навыки, чтобы окружить себя все более продуктивными и интересными людьми.

Почему важно иметь в окружении как можно больше сильных людей

С ними вы можете реализовать любой сложный проект. Если у вас небольшой интернет-магазин — много людей не надо. Но если вы задумали что-то глобальное — понадобятся активные, сильные, умные люди. 

Сможете ли вы потом организовать их деятельность или нет — это отдельный вопрос. Первостепенно под любую большую цель нужны именно люди.

А вам удавалось выстраивать команды? Напишите в комментариях про свой опыт.