Классический нетворкинг: как сделать первые шаги и избежать ошибок

Нетворкинг – это сеть контактов, с помощью которых можно решать те или иные задачи. Очевидно, что этот инструмент при правильном использовании может быть не только эффективным, но и приносить удовольствие. Ведь общение, как пища, вода и кислород просто необходимо человеку.

7 Кругов общения в классическом нетворкинге

В классическом нетворкинге, как правило, выделяют 7 кругов общения. Центром этих кругов является личность человека или Я.

Каждый круг отличается содержанием и прочностью (силой) связей в нем.

Силу связей мы можем установить по двум критериям:

а) Частота встреч

б) Глубина общения

Чем дальше от Я расположен круг, тем слабее его сила связей.

Для начала давайте просто обозначим эти круги:

1. Семья. Люди, с которыми мы общаемся очень плотно. Встречи частые и общение (при хороших отношениях) глубокое.

2. Друзья, родственники. Может быть не очень часто встречаются, но глубина общения, как правило, достаточная.

3. Коллеги, партнеры по бизнесу, соседи. Здесь может быть как раз наоборот по сравнению с кругом 2.

4. Бывшие (одноклассники, однокурсники, коллеги). Чем больше времени проходит с того момента, как люди переходят в разряд бывших, тем слабее связи.

5. Круг слабых связей (люди, которых мы часто видим, но нас ничего с ними не связывает, напр. кассир в магазине)

6. Люди входящего потока (они вас знают, а вы их нет, напр. подписчики вашего блога)

7. Люди односторонней связи (вы их знаете — они вас нет, напр. звезды кино)

Вопрос: Если вы хотите улучшить свое окружение, то какие круги должны стать особой зоной вашего внимания?

Кейт Феррацци в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку»  предлагает представить, что все члены вашей семьи, друзья, знакомые   — это сад взаимоотношений. Крохотный аккуратный газончик перед домом — образное представление первых трех кругов общения. И да, за газоном обязательно нужно следить, во-время поливать, подкармливать, пропалывать. В общем —  холить и лелеять.

С этим все понятно, правда же?

Однако, сеть связей, которая нам нужна, другая. Она «похожа на дикие заросли с бесконечным множеством потайных уголков, за которыми никто не ухаживает».

Следовательно, для создания необходимого потенциала по расширению круга знакомств необходимо направить усилия на проработку 4 круга и далее. Самый простой путь: начать укреплять отношения с теми, кого вы уже знаете: друзья друзей, старые знакомые по учебе и члены их семей, ваши дальние родственники, бывшие клиенты, люди, с которыми вы вместе посещаете фитнес-клуб и  так далее.

Согласитесь, что укрепить связи с этими людьми гораздо проще, чем создавать их с незнакомцами. Говоря словами К.Феррации «начинайте уже сейчас ухаживать за своим садом»!

5 главных ошибок в нетворкинге

Я глубоко убеждена, что нетворкинг — это про взаимовыгодное сотрудничество.

Не стоит рассматривать его как инструмент для установления связей с корыстной целью. Иначе вы быстро разочаруетесь в его эффективности. И пожалуйста,  постарайтесь избежать следующих ошибок:

1️. Знакомиться «для галочки». Конечно, можно будет похвастаться, что в вашей телефонной книге 5000 контактов. А дальше что?

2. Заранее строить планы на нового знакомого. Люди чувствуют, когда их пытаются использовать и не позволят паразитировать на себе.

3️. Продавать свои товары или услуги при первом знакомстве. Сделка может быть и состоится, но вряд ли она перетечет в долгосрочные отношения.

4️. Начинать знакомство с просьбой о помощи. Лучше подумайте какую ценность вы можете предложить другому человеку.

5️. Требовать мгновенной благодарности за оказанную услугу, если об этом не договаривались заранее. Вознаграждение вы может быть и получите, но захотят ли с вами иметь дело в будущем?

Напоследок цитата немецкого философа Иммануила Канта: «Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей».